Não se esqueça que você pode ser um vendedor hoje e um comprador amanhã. Pedir ao corretor para tentar favorecê-lo às custas do outro lado é um erro. O que você realmente deveria estar pedindo é para ajudá-lo, para ajudar os dois lados, para chegar a um acordo justo, a imobiliária faz isso para você . Em primeiro lugar, como já dissemos, os honorários em nosso país são livremente negociáveis e, em segundo lugar, nenhum profissional o atenderá com eficácia e entusiasmo sem o correspondente incentivo financeiro. Converse humanamente com seu corretor sobre a taxa dele antes da consulta . Você pode negociar com ele como faria com qualquer profissional. Explique a ele – se é isso que você pensa – que você não acha razoável pagar uma taxa de corretor igual ao aluguel da propriedade específica que você encontrou em um anúncio.
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Na maioria dos casos, se essa discussão ocorrer na hora e não fora do apartamento, você encontrará a solução. Mas lembre-se de que são poucos os que não se recusam a pagar o valor integral, principalmente em um momento em que encontrar um apartamento para alugar é extremamente difícil. Além disso, a experiência mostra que o comprador ou inquilino raramente compra/aluga o imóvel para o qual ligou para a imobiliária . Os compradores, em particular, visitarão um grande número de propriedades, apenas para acabar comprando depois de vários meses, ou anos. Nesse processo, em algum momento eles vão buscar a ajuda de um corretor de imóveis. E isso porque o corretor tem uma carteira de imóveis muito grande, que ele conhece bem.